这些青年专业人士所拥有的期待与前几代人大相径庭
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请再三考量,知己知彼。 请记住,无论何时,你都可以做出不同的选择。 有一个非常不错的想法,就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来。 请思考你可以如何深挖这些可选项并以此来增加你在谈判中的权 力。图1.1 你想认真倾听,却发现自己唠叨不停。 你想与他人密切协作,却发现自己一意孤行、固执己见。 你想保持冷静,却发现自己暴跳如雷。 你想回绝对方,却发现自己点头应允。 你说完话,过后却想要收回。 你想站起来表达意见或亮明态度,却迟迟没有起身。 你想不按他人的期望行事,又顾忌破坏气氛。但是,如果没有领会问题的实质,或者自感贸然回答会陷于不利境地,倒不如不做正面回答。 封堵对手模棱两可的要求和主张,谈判才能朝着有利的方向发展。 此时,我们可以掌握一个窍门。这是自切尔诺贝利核泄漏以来最严重的核事故。 在《科学美国人》杂志上的一篇文章里,一名20多岁的维护工人自愿进入工厂以帮助控制险情。 他知道自己的行为会危及自己的健康、未来和生命。 他知道空气有毒,知道他的这一选择有可能使自己一辈子不能结婚生子,因为他担心自己的身体状况会连累他人。你的决策应基于你的谈判安排和策略。 那决定了你允许谈判对手第一个报价还是自己第一个报价。”“好糟糕的服务。 ” “我的时间很宝贵的。我太累了,太紧张了,因为这个文案必须今天晚上完成,我还不确定我写得对不对。 诺厄:用凉水洗个脸。调整性格类型 优秀的谈判者在谈判过程中,基于对手的性格不同,他可能需要展现全部的性格类型。(视觉〕 我能听懂你说的话。 (听觉 我能够理解你要传达的含义。 (动觉〕 我很看重一个人的外表。 (视觉〕 我能从一个人的声音中听出很多信息。 (听觉〕我能通过握手了解一个人的更多信息。 (动觉〕 在一般性的展示活动、交流活动以及谈判活动中,优秀的销售员或者市场营销人员往往会同时使用上述三种渠道。普拉尼塔不想走,另一个孩子就会坚持,说她坐了自己的座位。
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