如果我发现对方穿着比较随意
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我在哈佛商学院的时候，曾经有人告诉我说，水平一般的谈判者往往在一个小时之内能说出10.8个激怒对方的词，然而专业的谈判者一个小时往往只会说出2‘3个这样的词。一对夫妇站在我身后。她所负责的区域盈利节节攀升。基于这点，我们的关系非同寻常，请务必给个优惠价。当你走进谈判会议室的时候，你可以一眼看出房间里的座位是如何设置的。 最好不要与你的对手隔着桌子面对面坐着 大眼瞪小眼 这是 一种对抗性的座位排布方式，而且你离对手的空间距离越大，这种对抗 性就越是凸显。 这场谈判会下意识地变成一场强硬的谈判，甚至很可能会被设定成一场你死我活的斗争。 最好的办法是试图与对手围坐在一个圆桌周围（但是大多数会议室里面的桌子都是矩形的），或者在会议桌的末端，与你的对手成九十度角而坐。“他们对我们很不满意，嫌我们推动的力度不够，”经纪人们说，“到了万不得已的时候，房子降价到合理区间，房子就卖出去了。”走进亮堂的会议室，伊莎贝尔顿时觉得心情大好。 尽管黑色服装可以展现优雅，但是黑色同样也代表着死亡、邪恶和祌秘。
我经常在会见某人之前特地安排穿戴，通常我都会在我将要穿着的正常服装上面再加一件衣服，仅仅是稍微加一件而已。 一般情况下，当双方见面之后，如果我发现对方穿着比较随意，那么我就会快速去掉我的领带和夹克，让自己的着装水平降到与对方一样的高度。纪尧姆：你们到底怎么回事。 没看见我在帮你们吗。假如你有足够的耐心等下去，你会更好地洞察到他对保持自己的扑克脸是多么决绝。 这能让你知道他对接受或拒绝你提出的报价有多大的把握。不惜谈判破裂 其次，高压攻势的人自以为谈判全凭实力决定。 一旦觉得处于强势地位，便会理直气壮地灌输自己的主张。但是与此同时，由于凯特想改变丈夫对自己的看法，这时，凯特的思想者就成了最善于传达自身想法的那一个。 这种内心角色的转换会产生新的互动，进而可能真正撼动他们过去的沟通方式。 这么做尽管无法解决他们所有的问题，但至少可以为他们提供一个改进的起点。 品味生活 对我们刚才谈到的这位女士来说，多多调动她的思想者提供事实和逻辑能打开新的局面。 但是，如果你的思想者过于强势，那么你对理性的过分关注也会引发危险。 你的一生可能会错过很多惊喜。我告诉她我和首席执行官打过电话了：“我给他打电话，是因为我知道自己提供的培训会收效显著，这一点已经从别的房地产经纪公司那里得到反馈了。 ”紧接着，我就问她是否知道房地产领域的几位杰出人物。请注意避免使用负面词语，例如“不会、不能”等等。与你掉头回家检查自己是否关掉烤箱所不同的是，这一原始恐惧正在推动一个价值巨大的行业。如果你去律所拜访一位每小时收费600美元的律师，他的办公室通常不会太肮脏、昏暗，墙上也不会贴着不入流的图片。”对比今朝，被指定参加谈判时，同样没什么人会说：“谈判没有意义，还是算了吧。
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