使对手认识到我方言而有信

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潜意识信息及影响 正如第五章所述,潜意识说服力在谈判中也发挥着作用。 下面我就举个使用潜意识信息的例子。 罗伯托戈麦斯是某家大型出版社的图形艺术家,黛博拉塞缪尔是和他搭档的编辑。进行事后总结有哪些地方做得比较好。 哪些地方下次可以做得更好。 团队成员们看到了、听到了、感觉到了哪些信息。我来到一处巨大的环形车道,眼前出现了一座非常漂亮的新英格兰式样的建筑。 一个从头到脚都打扮得非常精致的金发女士来到门前,身边还跟着两只非常大的狗。 两只狗对我狂吠,不断地跳起来,撞到门内侧的玻璃窗格上。 这位女士说:‘别担心,它们不会伤害你的。第2章发现你的内在谈判专家 每一场博弈都有两个层面,一是外部博弈,一是内部博弈。例如,事先征得对手同意,并且双方约定,如果原材料价格暴涨,可以变更协议内容。但是今年冬天,情况就发生了变化。这就是说,即使别人不教,你也一样熟知这些意象,它们像基因一样与生倶来。 换句话说,你不需要“学习”如何为身体泵血,你生来就知道怎样让心脏跳动。 荣格认为,你同样也不需要学习人类经验的核心要素。我们要对自己的话语负责,使对手认识到我方言而有信。 如此一来,即便对手怀疑我方采用了“0〇0『10也6。 已。我总是会建议人们在谈判场合准备好一块白板,然后把那些突出的问题写在白板上(请注意使用积极向上的语言,不要用“我们出现意见分歧的问题”这种负面字眼〕,写出来大家就都能一目了然了。在练习的情境下,比如在工作坊或者像尼克参加的这种辅导课上,我们的实验性练习能帮你拓展自己的认知范围。

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然后想好你将怎样运用这些反应,达到有利于自己的目的。因为撒谎的人往往与平时的状态不太一样,这一点他自己是不会意识到的。 撒谎者会把自己的不真诚在某些地方泄露出来,而我们的潜意识就像一块磁铁,刚好可以捕捉到这一信息。 重要提示。 曾经有人说过,最好的测谎仪就是人的大脑一定要相信自己的 直觉。 测谎仪 出于兴趣,人们在多年以来一直热衷于使用测谎仪来甄别谎言。你相信你的内在恋人会关心你吗。 还是说,它只会照顾别人的感受。 如果你的自我映象完全被你的内在恋人所占据,那么你对自己是“给予者”的身份认同就可能碾压一切。聊完之后,她发现斯科特疑似有不良习惯,而且脾气古怪,时好时坏,他还曾有过不良欠款的记录。这5种冲突处理模式中的任何一种都有它所适用的情况。 关键的问题在于你要知道什么时候用什么策略。 重要提示。 在你知道不同的人有不同的冲突处理模式,并且意识到了对方的冲突模式的情况下,你就可以调整自己的冲突处理模式,以推进谈判发 展。在执法、反恐和空管领域,在场感也被称为“态势感知”。




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